»ç¶÷¸¶´Ù ¹°°ÇÀÇ °¡°Ý º¯µ¿¿¡ ´ëÇØ ´À³¢´Â ¹Î°¨µµ(sensitivity)°¡ ´Ù¸£´Ù. Á¶±Ý¸¸ °¡°ÝÀÌ ¿Ã¶óµµ °Å·¡¼±À» ¹Ù²Ù´Â »ç¶÷ÀÌ Àִ°¡ ÇÏ¸é °¡°Ý¿¡ »ó°ü¾øÀÌ ±âÁ¸ °Å·¡¼±°úÀÇ °ü°è¸¦ °è¼Ó À¯ÁöÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ ÀÖ´Ù. ÀÌ·¸°Ô °¡°Ý¿¡ ´ëÇÑ ¹Î°¨µµ°¡ ¼­·Î ´Ù¸¥ »ç¶÷µé¿¡°Ô °¡°ÝÀ» ´Ù¸£°Ô Çؼ­ ÆǸŷ®À» Áõ´ë ½ÃÅ°´Â ¹æ¹ýÀ» °¡°Ý Â÷º°È­ Àü·«À̶ó°í ÇÑ´Ù.

ÆǸÅÀÚ ¿¡°Ô´Â ´õ ¸¹Àº ÀÌÀÍÀ», ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô´Â ´õ ¸¹Àº ¼±ÅÃÀÇ ±âȸ¸¦ Á¦°ø ÇÔÀ¸·Î½á ¸ðµÎ¿¡°Ô ÀÌÀÍÀÌ µÈ´Ù. ±×·¯³ª ÇϳªÀÇ ¹°°Ç¿¡´Â ÇϳªÀÇ °¡°Ý¸¸ Á¸ÀçÇÑ´Ù´Â ¡®ÀϹ°ÀÏ°¡¹ýÄ¢¡¯¿¡ À§¹èµÇ±â ¶§¹®¿¡ ºñ½Ñ °¡°ÝÀ» ÁÖ°í »ì¸¸ÇÑ °í°´¸¸ °ñ¶ó¼­ ÆÈ °æ¿ì, À¯»çÇϰųª µ¿ÀÏÇÑ Á¦Ç°À» ½Ñ °ª¿¡ ³»³õÀº °æÀïÀÚµé ¶§¹®¿¡ ÇÇÇظ¦ º¸±â ½±´Ù. µû¶ó¼­ Â÷º°È­´Â ½ÃÀå¿¡¼­ µ¶Á¡Àû ÁöÀ§¸¦ ´©¸®°í Àְųª Â÷º°È­¿¡ ÇÊ¿äÇÑ Àå¾Ö¹°À» ÀÌ¿ë, ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ­(market segmentation) °¡ °¡´ÉÇØ¾ß ÇÑ´Ù.

½ÃÀåÀ» ¼¼ºÐÈ­ÇÑ °¡°Ý Â÷º°È­°¡ ÀÌÀ͸¸À» ¾Õ¼¼¿î ¼ÒºñÀÚ Â÷º°À̶ó´Â µµ´öÀû ºñ³­À» ¿ì·ÁÇÏ´Â »ç¶÷µµ ÀÖÀ¸³ª, ¼±Áø±¹¿¡´Â ¿¡ÀÌÁî Ä¡·áÁ¦¸¦ ºñ½Î°Ô ÆÈ¾Æ °³¹ßºñµµ »Ì°í ÀûÁ¤ÇÑ ÀÌÀ±µµ ³²°Ü ¿¡ÀÌÁî·Î °íÅë ¹Þ°í ÀÖ´Â °¡³­ÇÑ ¾ÆÇÁ¸®Ä« »ç¶÷µéÀ» °ª½Ñ ¿¡ÀÌÁî Ä¡·áÁ¦·Î µµ¿ï ¼ö ÀÖ´Â °Íµµ °¡°Ý Â÷º°È­Á¤Ã¥ ¶§¹®¿¡ °¡´ÉÇÏ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ÀÌÇØÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. µ¿ÀÏÇÑ ¹°°ÇÀ» ´©±¸¿¡°Ô³ª ¶È °°Àº °¡°Ý¿¡ ÆÄ´Â °ÍÀÌ °øÆòÇÑ Á¤Ã¥ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¼ÒºñÀÚÀÇ ´É·ÂÀ̳ª ¿©°Ç µîÀ» °¨¾È, ±×µéÀÇ ÇÊ¿ä¿¡ ºÎÀÀÇÏ´Â °ÍÀÌ ÇüÆò¿¡ ¸Â´Â Àü·«ÀÌ´Ù. ±×·¸´Ù¸é °¡°Ý Â÷º°È­ Àü·«¿¡´Â ¾î¶² ¹æ¹ýµéÀÌ Àִ°¡?

ù°, ½Ã°£Â÷¸¦ ÀÌ¿ëÇÑ °¡°ÝÂ÷º°È­ Àü·«ÀÌ´Ù.

´ëÇ¥ÀûÀÎ ¿¹°¡ ¾Æħ¿¡ ±ØÀåÀ» ã´Â °í°´µéÀ» À§ÇÑ ¡®Á¶Á¶ ÇÒÀΡ± Á¦µµÀÌ´Ù. ½Ã°£ ¿©À¯´Â ÀÖÀ¸³ª °¡°Ý¿¡ ºÎ´ãÀ» ´À²¸ ±ØÀåÀ» ãÁö ¸øÇÏ´Â »ç¶÷µéÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÀϹÝÀεéÀÌ ±ØÀåÀ» Àß Ã£Áö ¾Ê´Â ¾Æħ ½Ã°£´ë¿¡ Á¤»ó¿ä±Ýº¸´Ù ½Ñ ÇÒÀÎ ¿ä±ÝÀ» Àû¿ë, ÀÌµé °í°´À» ±ØÀåÀ¸·Î ²ø¾î µéÀ̱â À§ÇÑ Á¦µµ´Ù. ±âÁ¸ °í°´À» ±×´ë·Î À¯ÁöÇϸ鼭 Á¶Á¶ ÇÒÀοä±ÝÀ¸·Î »õ·Î¿î °í°´À» ²ø¾îµéÀÏ ¼ö Àֱ⠶§¹®¿¡ ±ØÀåÃøÀ¸·Î´Â ´ç¿¬È÷ À̵æÀÌ µÈ´Ù.  

¶Ç ´Ù¸¥ ¿¹·Î ¿µÈ­»ç´Â ¿µÈ­ ÇÑÆíÀÌ Á¦ÀÛµÇ¸é ±ØÀå¿¡¼­ °ü°´À» »ó´ë·Î ¼öÀÍÀ» °ÅµÐ ÈÄ DVDÃâ½Ã, Cable TV ¿Í °øÁßÆÄ ¹æ¼Û ¼øÀ¸·Î ½ÃÂ÷¸¦ µÎ¾î ¼öÀÍÀ» ±Ø´ëÈ­ ÇÏ´Â Àü·«À» ÃëÇÑ´Ù. ½ÃÁð°ú ºñ½ÃÁðÀ¸·Î ³ª´©¾î¼­ Â÷µî ¿ä±ÝÀ» Àû¿ëÇÏ´Â Ç×°ø»ç, È£ÅÚ, Äܵµ³ª ÁÖ¸» ÁÖÁß ±×¸°ÇǸ¦ ´Þ¸® ÇÏ´Â °ñÇÁÀåµµ À¯»çÇÑ °¡°ÝÂ÷º°È­ Àü·«À» ±¸»çÇÏ°í ÀÖ´Ù.  

µÑ°, Áö¿ªº° Â÷º°È­ Àü·«ÀÌ´Ù.

Áö¿ª¿¡ µû¶ó °¡°ÝÀ» ´Þ¸®ÇÏ´Â Àü·«À¸·Î ÀÌ Àü·«ÀÌ ¼º°øÇϱâ À§Çؼ­´Â Áö¿ª°£ Â÷º°È­ÇÑ Á¦Ç°ÀÇ À̵¿ÀÌ ºÒ°¡´É Çϵµ·Ï Àå¾Ö¹°ÀÌ ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. Áö¿ª°£ Àå¾Ö¹°ÀÌ ¾øÀ» °æ¿ì ¹°°ÇÀ» ½Î°Ô ÆÄ´Â Áö¿ª¿¡¼­ ºñ½Î°Ô ÆÄ´Â Áö¿ªÀ¸·Î ¹°°ÇÀÌ À̵¿ÇÏ´Â ºÎÀÛ¿ëÀÌ »ý±â±â ½±´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î ¹Ì±¹¿¡¼­ ÆÄ´Â ±³°ú¼­ °¡°ÝÀÌ Çѱ¹¿¡¼­ º¸´Ù ºñ½Î´Ù. Áö¿ªº° °¡°ÝÂ÷º°È­ Àü·« ¶§¹®ÀÌ´Ù. ±×·¸´Ù°í Çؼ­ Çѱ¹¿¡¼­ ½Î°Ô »ç¼­ ¹Ì±¹¿¡ ¿ª¼öÃâÇÒ ¼ö ¾ø´Ù. ¿ª ¼öÃâÀ» ¸øÇϵµ·Ï ¹ýÀûÀÎ Àå¾Ö¹°ÀÌ Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.

¼Â°, ÇÒÀÎ ÄíÆùÁ¦¿¡ ÀÇÇÑ Â÷º°È­ Àü·«ÀÌ´Ù.

Á¶°£½Å¹®¿¡ ³¢¾î¿À´Â ±¤°í Àü´ÜÁöÀÇ ÇÒÀÎ ÄíÆùÀ» ¿À·Á¿À´Â °í°´¿¡°Ô Á¤°¡¿¡¼­ ¾ó¸¶¸¦ ±ð¾ÆÁÖ´Â Á¤Ã¥À¸·Î °¡°Ý¿¡ ¹Î°¨ÇÑ ¼ÒºñÀÚµéÀ» ²ø¾î ¸ðÀ¸´Âµ¥ È¿°úÀûÀÌ´Ù. °¡°Ý¿¡ ´ú ¹Î°¨ÇÑ °í°´¿¡°Ô´Â Á¦°ªÀ» ¹Þ°í ÆÈ ¼ö Àֱ⠶§¹®¿¡ ȸ»ç·Î º¼ ¶§ À̵æÀÌ´Ù. °¢Á¾ º¸³Ê½º Ä«µå Á¦µµµµ ÇÒÀÎ ÄíÆùÁ¦¿Í µ¿ÀÏÇÑ Àü·«ÀÌ´Ù.

³Ý°, ¸ðµç °í°´À» ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ Â÷º°Àû ´ë¿ì Àü·«ÀÌ´Ù,

¿ì¼öÇÑ ±â¼ú·ÂÀ̳ª °­·ÂÇÑ ½ÃÀå Áö¹è·ÂÀ» °¡Áö°í ÀÖÀ» °æ¿ì °í°´À» ±¸ºÐÇؼ­ ¼­·Î ´Ù¸¥ °¡°ÝÀ» Á¦½ÃÇÏ´Â Àü·«ÀÌ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î ÷´Ü¹«±âÀÇ °æ¿ì ÆǸÅÀÚ°¡ ¿ì¿ùÀû ÁöÀ§¸¦ ÀÌ¿ëÇؼ­ °¡°Ý»Ó¸¸ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ±¸¸Å Ç°¸ñ¿¡ À̸£±â±îÁö °í°´¿¡ µû¶ó Â÷º°Àû ´ë¿ì¸¦ ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¶Ç ¹Ì±¹ Ä÷ÄÄ»çÀÇ °æ¿ì CDMA ÈÞ´ëÆù¿¡ ½ÇÀå µÇ´Â ÇÙ½É Ä¨À» ȸ»ç¿¡ µû¶ó ·Î¿­Æ¼¸¦ ´Ù¸£°Ô Àû¿ëÇÏ°í ÀÖ´Ù.  

´Ù¼¸Â°, ±¸¸Å·®À̳ª »ç¿ë·®¿¡ µû¶ó °¡°ÝÀ» ´Þ¸® ÇÑ´Ù.

±¸¸Å·®¿¡ µû¶ó °¡°ÝÀ» ´Þ¸® ÇÏ´Â Á¤Ã¥À¸·Î ¹°°ÇÀ» ¸¹ÀÌ »çÁÖ´Â °í°´¿¡°Ô´Â º¼·ý µð½ºÄ«¿îÆ®(volume discount)¸¦ Àû¿ëÇؼ­ ÀÏ¹Ý °í°´º¸´Ù Àú·ÅÇÏ°Ô ¹°°ÇÀ» °ø±ÞÇÑ´Ù. ¹Ý´ë·Î ¼Òºñ¸¦ ¾ïÁ¦ÇÒ ¸ñÀû¿¡¼­ Àü±â, °¡½º. ¼öµµ¿ä±Ýó·³ ¸¹ÀÌ ¾²¸é ´©ÁøÁ¦¸¦ Àû¿ëÇؼ­ ºñ½Î°Ô °¡°ÝÀ» ¹°¸®°í ÀÖ´Ù.

¿©¼¸Â°, ¼ºº°, ³ªÀÌ, Á÷¾÷¿¡ µû¶ó ´Ù¸¥ °¡°ÝÀ» Àû¿ëÇÑ´Ù.

¾î¸°ÀÌ ÀÔÀå·á ¹Ý¾×, ¿©¼º ÇÒÀÎ, ³ëÀÎ ¿ì´ë, ÇлýÀ̳ª ±ºÀÎ ÇÒÀÎ µî ¼ºº°, ³ªÀÌ, Á÷¾÷¿¡ µû¶ó ´Ù¾çÇÑ Â÷º°È­ Àü·«ÀÌ ½ÃÇàµÇ°í ÀÖ´Ù